HOME || TIDLIGERE ARTIKLER || SUPPORT || ABOUT

       Litteratur || Engelsk || Fransk/italiensk || Lingvistik
       Psykologi || Historie/samf/arkitektur || Film/teater/musik/udstillinger



Anmeldelse: Nem og god indføring i påvirkelighedens socialpsykologi


Af Flemming André Philip Ravn,
lektor, cand.mag. et art.

Publiceret den 3. april 2015.


© COPYRIGHT: Uddrag må citeres med korrekt kildeangivelse.


  • Forfatter: ROLF KUSCHEL med bidrag af John Rosenstock.
  • "Fra bondefangeri til manipulation".
  • Forlaget FRYDENLUND.
  • 179 sider. Pris: 229 kr. Kan købes her.

    PSYKOLOGI/SOCIALPSYKOLOGI: Manipulation findes i alverdens afskygninger - lige fra de næsten uskyldige salgsteknikker i supermarkedet over fotoretouchering i modebladene til de noget mere alvorlige tilfælde af bondefangeri og deciderede svindelnumre. Det har tidl. professor i socialpsykologi ved Københavns Universitet Rolf Kuschel skrevet en god og lettilgængelig bog om. Tidsskriftet Epsilons redaktør, Flemming André Philip Ravn, anmelder bogen her.


    ROLF KUSCHELS nye bog gennemgår interessante, centrale socialpsykologiske teorier omkring påvirkning og manipulation. Skønt en del af indholdet er stof, der har været kendt i mange årtier, er det ganske tankevækkende læsning at få genopfrisket. De anvendte teorier bygger på empirisk forskning inden for de sidste 100 år, der har undersøgt de manipulatoriske teknikker, som udnytter folks naturlige imødekommenhed samt vores høflige behov for social konformitet.

    Påvirkning er noget alle udsættes for. I det store såvel som i det små. F.eks. på indkøbsturen til Irma eller Netto. Man skulle blot lige ind og have et par småting, men i mellemtiden er poserne blevet tunge. Man købte mere, end man ville, end man måske har brug for. Mærkeligt, for der stod jo ikke så meget på listen. Måske er man faldet for nogle af de gode tilbud eller er blevet påvirket af opstillingen i butikslokalet!

    Et nyttigt kapitel med titlen "kosmiske påvirkninger" handler om overtroens manipulation, f.eks. inden for parapsykologiske fænomener samt det, der hedder "varmlæsning", inden for clairvoyance. Rolf Kuschel dementerer, at nogen skulle have særligt gode, overnaturlige evner. Andre kapitler handler om sekter, gruppepres, adfærdskontrol, adfærdsefterligning (eng. copycat) og gedigent bondefangeri.

    Ifølge forfatteren udvættes vi konstant for andres indflydelse. Følgende er et citat fra bogen, som handler om konformisme:
    Umærkelige påvirkninger sker ofte i form af eferligning, hvor mennesker giver efter for konformitetskrav (...) Man kopierer hinanden for at være med på trenden. Hvem har ikke ladet sig inspirere af venner og bekendte til at gå på en bestemt café, købe tøj i en bestemt forretning eller se en bestemt film?
    * * *

    DER ER MANGE FINE pointer at hente i bogen, men hvis man skal pege på en mangel i bogen er det manglende behandling af den kendsgerning, at det jo faktisk lykkes folk i en lang række af tilfældene ikke at lade sig lokke og manipulere - uanset om det nu er hustlere på Strøget eller phishing i form af Nigeria-breve. Det ser ud som om, folk er nemme at narre; men det er der jo faktisk også mange, som ikke er. Dette aspekt er i grunden både underbetonet og underbelyst.

    Ellers er bogen en god og solid skildring af nogle af psykologiens mest interessante undersøgelser. Bogen er en nem og god indføring i påvirkelighedens socialpsykologi. Kuschels største styrke er, at han har et godt overblik og er god til at forklare emnet på en engagerende måde.

    Bogen indeholder en ordliste, en litteraturliste, et personregister over de mange teoretikere, der er nævnt i bogen (f.eks. Solomon Asch, Carlos Castaneda, Joseph Forgas, Herman Hesse, Carl Gustav Jung og Muzajer Sherif og mange flere). Slutteligt indeholder bogen også et stikordsregister (med opslagsord som halo-effekt, kontrastprincippet, kropssprog, levitation, lydighed, psykokinese, stigmatisering og mange flere).

    Fra bondefangeri til manipulation er ikke decideret nogen lærebog. Den er skrevet i et nemt tilgængeligt sprog og kræver ikke nogen forudsætninger. Den kan derfor fint anvendes til undervisning, både i folkeskolen og gymnasieskolen. Unge og voksne kan naturligvis også læse bogen på egen hånd.

    Rolf Kuschel er i dag pensioneret. Han var indtil november 2012 professor i socialpsykologi ved Københavns Universitet. Han er forfatter til en lang række bøger og videnskabelige artikler. Bogen har også bidrag af cand.psych. John Rosenstock.